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2017.08.01
イメージ力の差が、そのまんま実績の差に直結する
某メルマガでの言葉。
(以下、本文。)
「NO1.営業力」 西田文郎 著
『プロの営業マンのイメージ力はハンパない』
トップセールスといえども、そのスキルに特別なものはありません。
「売れる魔法」なんて、どこを探してもないということです。
では、いったい何が彼らをトップセールスにしているのでしょうか?
その答え「イメージ力」です。
彼らの「イメージ力」はハンパないのです。
イメージ力がハンパないとは、たとえばこういうことです。
あなたは、会社のナンバー1セールスになった自分をイメージできるでしょうか?
それもらくらくイメージできるでしょうか。
営業部員10人前後の会社なら比較的容易です。
けれど営業部員・販売部員が100人、200人、300人と増えていくほど難しくなります。
大手のように何千人もいたら、
その中でトップになった自分はなかなかイメージができません。
ところが、いとも簡単に出来てしまう人たちがいるのです。
会社のナンバー1どころか、
業界全体のトップになった自分まで、らくらくイメージできてしまいます。
売上なら、あなたの数字の5倍や10倍くらい、
彼らは簡単にイメージできるし、実際に売上げています。
一方、あなたは今の数字の2倍に達成し、
大喜びしている自分を想像することさえ、難しいのではないでしょうか?
それがイメージ力の差です。
イメージ力の差が、そのまんま実績の差に直結するのです。
========
イメージの差は結果の差に出ます。
イメージ=能力
イメージ=結果
です。
長年経営して感じるのが、イメージ力がない社員は、成長が遅く、結果を出せない・・・
そう思っています。
(以上、本文。)
(以下、本文。)
「NO1.営業力」 西田文郎 著
『プロの営業マンのイメージ力はハンパない』
トップセールスといえども、そのスキルに特別なものはありません。
「売れる魔法」なんて、どこを探してもないということです。
では、いったい何が彼らをトップセールスにしているのでしょうか?
その答え「イメージ力」です。
彼らの「イメージ力」はハンパないのです。
イメージ力がハンパないとは、たとえばこういうことです。
あなたは、会社のナンバー1セールスになった自分をイメージできるでしょうか?
それもらくらくイメージできるでしょうか。
営業部員10人前後の会社なら比較的容易です。
けれど営業部員・販売部員が100人、200人、300人と増えていくほど難しくなります。
大手のように何千人もいたら、
その中でトップになった自分はなかなかイメージができません。
ところが、いとも簡単に出来てしまう人たちがいるのです。
会社のナンバー1どころか、
業界全体のトップになった自分まで、らくらくイメージできてしまいます。
売上なら、あなたの数字の5倍や10倍くらい、
彼らは簡単にイメージできるし、実際に売上げています。
一方、あなたは今の数字の2倍に達成し、
大喜びしている自分を想像することさえ、難しいのではないでしょうか?
それがイメージ力の差です。
イメージ力の差が、そのまんま実績の差に直結するのです。
========
イメージの差は結果の差に出ます。
イメージ=能力
イメージ=結果
です。
長年経営して感じるのが、イメージ力がない社員は、成長が遅く、結果を出せない・・・
そう思っています。
(以上、本文。)
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